La distribuzione commerciale è un aspetto fondamentale del mondo degli affari e comprende una varietà di strategie, tattiche e accordi che consentono alle aziende di rendere i propri prodotti e servizi facilmente accessibili ai potenziali clienti. È essenziale per creare un percorso controllato su come i clienti percepiscono un prodotto prima di acquistarlo, fungendo da ponte tra il prodotto stesso e il marketing (FourWeekMBA).

Una forma interessante di distribuzione commerciale è il franchising. Questo modello di affari vede un’affiliante (franchisor) che consente ad un affiliato (franchisee) di utilizzare il suo marchio e il suo modello di business. Il franchising può essere suddiviso in franchising di merci o prodotti (come Coca Cola), servizio in franchising (come Subway), e franchising per grossisti (come OBI). Il modello di franchising è stato adattato anche per progetti sociali, in quello che viene chiamato social franchising, che vede organizzazioni no profit e fondazioni diffondere idee sociali o progetti di beneficenza (IONOS).
Un altro aspetto importante è il contratto di distribuzione, specialmente nel contesto internazionale. Tale contratto stabilisce obblighi e doveri delle parti, definendo il ruolo del distributore che può essere anche importatore. I distributori giocano un ruolo cruciale nell’accelerare l’entrata dei prodotti in un mercato estero, aiutando anche sul fronte logistico e promozionale. La scelta di uno o più distributori in un mercato estero ha i suoi vantaggi e svantaggi, e richiede un bilanciamento attento (Export.gov.it).
Infine, per quanto riguarda la grande distribuzione organizzata (GDO), è un settore complesso che richiede competenze specifiche in termini di vendite e marketing. Le aziende interessate a entrare in questo settore devono identificare il cliente ideale attraverso ricerche di mercato, preparare materiale informativo dettagliato sull’azienda e il prodotto, e considerare l’outsourcing per determinati servizi o processi per migliorare l’efficienza e ridurre i costi (TPI).
In sintesi, la distribuzione commerciale è un processo complesso che richiede una pianificazione attenta e strategica, considerando vari fattori come il tipo di distribuzione, le modalità di contratto e la gestione dei canali di distribuzione.