L’ambito delle auto usate ha conosciuto significative trasformazioni nel 2023, influenzato da una serie di fattori globali e di mercato. Questi cambiamenti hanno avuto impatti notevoli sui guadagni in questo settore.
In primo luogo, il mercato delle auto usate ha subito l’influenza delle problematiche geopolitiche e delle sfide nella catena di approvvigionamento, in particolare la carenza di semiconduttori e altri componenti elettronici. Questa situazione ha limitato l’offerta sia di auto nuove che di quelle usate, portando a prezzi gonfiati e a margini di vendita più elevati. Tuttavia, mentre l’offerta si sta riprendendo per alcuni modelli, la domanda è ora sotto pressione a causa dell’inflazione, che sta riducendo il potere d’acquisto in molte regioni. Di conseguenza, i concessionari stanno perdendo parte del loro potere di determinazione dei prezzi. Ad esempio, il prezzo medio di un’auto usata negli Stati Uniti è aumentato del 25% tra il 2020 e il picco del 2022, ma da allora è diminuito.
Il mercato delle auto usate si è inoltre spostato sempre più online, con oltre il 95% delle ricerche di auto usate che iniziano su internet. Le aziende orientate al digitale hanno capitalizzato questa preferenza, offrendo piattaforme di vendita di auto usate con servizi aggiuntivi, opzioni omnicanale senza soluzione di continuità e finanziamenti digitali.
La digitalizzazione e l’analisi dei dati giocano un ruolo cruciale per i concessionari, i produttori di auto (OEM) e le società di finanziamento e leasing. Ad esempio, i concessionari possono utilizzare i dati per ottimizzare le strategie di approvvigionamento e di prezzo e l’allocazione dei veicoli, massimizzando i margini. L’analisi dei dati può aiutare anche i produttori a comprendere meglio le prestazioni dei veicoli nel mercato delle auto usate e a definire i prezzi all’ingrosso per le restituzioni di leasing o le permutazioni, massimizzando i margini.
Un altro aspetto importante è il valore di permuta delle auto usate, che è rimasto elevato nel 2023. I prezzi delle auto nuove sono aumentati significativamente a causa delle carenze di chip e delle restrizioni della catena di approvvigionamento, rendendo le auto usate un’opzione più conveniente per molti acquirenti. Tuttavia, le auto a basso costo sono diventate rare: più della metà del mercato delle auto usate del 2018 era a meno di $20,000, mentre nel 2023 meno del 15% delle auto usate disponibili aveva questo prezzo.
Nonostante il calo dei prezzi, il tasso di conversione delle vendite giornaliere medie è aumentato del 53,8%, indicando una domanda in miglioramento e relativamente forte. Guardando al futuro, gli analisti prevedono un anno meno volatile per il 2024 in termini di prezzi, anche se sottolineano l’importanza di aspettarsi l’inaspettato nel mercato all’ingrosso.
In sintesi, il mercato delle auto usate nel 2023 è stato caratterizzato da un’elevata dinamicità, influenzato da fattori come le sfide della catena di approvvigionamento, l’adozione di strategie digitali e l’analisi dei dati. I concessionari e gli altri attori del settore devono continuare ad adattarsi a questi cambiamenti per massimizzare i loro guadagni e restare competitivi.
